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没错,就是这么优秀
日期:2018-08-14    阅读量:1333

没错,就是这么优秀

不晓得你身边有没有这样一种人,

明明已是凤毛麟角,还觉得基数太小;

明明已是鹤立鸡群,还觉得“炮灰”太少。

每天像缺钱一样勤奋,像欠债一样努力。

屡屡遇上这样的人,我都会忍不住问一句:为何?

因为,我是销冠,唯有努力不可辜负

7月PK赛,对,我就是这么优秀!!




城市:江苏兴化

经销商:尤总

品牌:帕莱德门窗

加盟时间:2018年

 

务实创新,以诚为本

一开始我经营门店时,我就秉持客户至上,务实创新,以诚为本,人文管理,团结进取的经营理念。首先要完善的是店面的管理体制,明确团队的目标,建立完善的团队内部规则,提高团队学习能力,让店门各部门高效率运转。第二就是做好各种促销活动,比如兴化地区很多客户都是喜欢窗框比较宽的门窗系列,就必须针对本地市场,选出合理的产品系列,然后了解客户消费能力和确定消费群体,制定独特的促销方案吸引客户,快速将品牌打入市场。第三做好售后服务,为客户提供满意的服务,抓住转介绍的渠道,从而达到双赢和多赢的目的。

 

兴化2

 

 

杭州翁总

城市:浙江杭州

经销商:翁总

品牌:帕莱德门窗

加盟时间:2012

 

 

服务创造价值、专业赢得信任

一个店人才培养很重要,特别是像我们这种专卖店的,要给顾客一种专业的感觉,所以我制定了“123”新进人员培训计划,让每一位店员既是销售精英也是合格的设计师。不仅要有全面的培训计划而且还要有一套科学的薪资方案去带动每一位的工作积极性。

   自我门店开业第一天,我就告诉我的店员我们搞促销不能把“低价促销”作为吸引客户下单的亮点,我们要以“全屋门窗最佳解决方案”作为立店之本给客户一个专业而高性价比的服务去促进客户下单。不单止促销活动,渠道的开发也是非常重要的,我们对杭州市场的销售渠道拓展进行了准确定位与分析,总结出来的做法是“立足终端门店销售,把服务做到极致”。通过提高客户的服务体验,从而建立稳定的客户资源。

杭州



刘玉冰

 

城市:山东聊城

经销商:刘总

品牌:帕莱德门窗

加盟时间:2015

 

没有成功的个人,只有成功的团队。

   我记得有一句话:管的越少,成效越好。习惯于相信自己,放心不下他人,粗鲁的干预手下的工作是许多管理者的通病。对于团队从开始组建到目前都是采取:“放羊式”的管理,很多人都这样质疑过我,你真的放心这种管理模式,放任自流?其实放羊式管理团队不等于放任自流的。首先你构建团队时,你就需要了解你员工的性格和优势,然后把他放在合适的位置上,同时你需要跟员工沟通他需要的什么?然后让他认同你,让他有归属感。放羊式的管理就是给员工足够的信任,相信员工的能力,这样就可以尽最大可能的发挥员工的长处和擅长的领域,激发他们最大的潜能。

山东

山东3




 

 

安徽孙总

城市:安徽合肥

经销商:孙总

品牌:帕莱德门窗

加盟时间:2012

 

 

 

专心做品牌  以品质和服务致胜

   首先要专心做品牌,不要因为市场乱像,价格等因素误导了自己的发展路线,要清晰店面的管理,人员分工更最为重要。我们严格按照总公司活动政策进行高标准布置宣传等。同时用安装和售后来彰显我们服务,我们店里专业的安装师傅和一个售后管理人员的。面对消费者的投诉,我们会第一时间的服务好。面对投诉,我们没有质疑消费成的原因,而是把客户遇到的问题,包括产品的缺陷、故障等及时处理,之后才会总结这件事谁应该承担经济上的付出。我们始终把消费者的诉求放在第一,力求让消费者用的放心、用的安心。因此就有老客户转介绍新客户。我们始终以用户至上、服务领先的标准要求自己。

安徽

 




李洪全广西百色

 

 

 

城市:广西百色

经销商:李总

品牌:帕莱德门窗

加盟时间:2015

 

只要努力,一切皆有可能!

   在竞争激烈市场中,不管是对产品的销售还是品牌口碑的建立,都是非常重要的,这一点也恰恰是我们团队最重视的,发掘客户群体团队不是局限于跑小区、卖场截流、电销。更多的是与装修公司合作,发展设计师渠道,主动出击,多元化发展。我觉得最不容忽视的是,做好售后服务,维护好老客户群体,老客户的转介绍的成功概率比较高,这点非常重要。还有就是品牌联动,通过与市场上其他建材产品的联系,加强合作相互带单,共同发展,也是不容忽视。对于开拓渠道的建议,我觉得要注重产品销售、售后服务,树立品牌口碑是发展客户渠道的前提,因为我们现在面对的大部分消费群体是90后,他们很注重服务体验;还有就是利用当今互联网的优越性多去开拓市场渠道。

广西 (2)

 

 



京山汪总城市:湖北京山

经销商:汪总

品牌:帕莱德门窗

加盟时间:2013

 

 

人气固然重要,促销切勿频繁

    一般来说店面最常用的手段就是促销了,这也可以说是一种高效的手法,我们抓住了消费者喜欢“占便宜”的心理。但这么多次的经销告诉我,经常促销确实可以促进店里的人气,首先不说促销是否带来业绩,消费者看到你专卖店经常促销未免会产生怀疑和冷漠心理。促销的本身就是为了提高品牌的知名度,但经常频率过密反而会得不偿失。因此我们先要了解自己的市场是需要一个怎样的产品和一个什么样消费群体,再去做促销活动,前期工作做好了往往就是事半功倍了。





湖南娄底刘总


 

 

城市:湖南娄底

经销商:刘总

品牌:帕莱德帕莱德门窗

加盟时间:2013

 

一步一个脚印,坚持总会有收获

    在这么多年经营过程中,有时业绩也并不是这么理想的情况下,我还是会坚持一步一个脚印,坚持老客户渠道,不定时的对老客户进行回访,有时也会上门保养门窗等。固而我们得到了老客户的强烈认同,使品牌在娄底地区有良好的口碑。当然,除了坚持维护这些老客户外,我们还是会主动出击去开发社区,在商场里与其他商家联盟等,一个品牌想要做好,除了一步一个脚印坚持,也需要不断地拓展更多的销售渠道,提高业绩。

娄底

 



 

 

 

 

山西潘总

城市:山西太原

经销商:潘总

品牌:帕莱德门窗

加盟时间:2004

 

团队合作,取长补短

 我一开始做是就是以夫妻店的经营模式,做了这么久也越来越发觉,店铺的经营还是需要企业化的团队运作。毕竟一两个人的力量是有限的,而且也做不大也做不强,后期运作也需跟上。对于目前的市场体量,必须是团队合作,要有明确的分工、确定目标、专业的人做专业的事,这样的工作效率才会高。当然建立团队就需要妥善管理,设定奖罚机制是必要的,可以调动团队工作的积极性;也要听取店员的想法意见,适当的安排一些团队活动,培养他们的团队精神,增加对店员产品知识,业务谈单技巧的培训。

山西

 



小编就以上销冠的经验总结了一下:其实每个人的成功绝非偶然,那都是一个量变到质变的过程,从他们经营管理中,许多经营方法和理念是值得我们可以借鉴学习的。

1.     合理科学的团队建设管理,分工明确,提高工作效率,培训提高店员的产品知识及谈单能力,加强团队的凝聚力。

2.     根据市场需求,主动出击,多渠道的发展客户群体,加强与相关品牌的联动合作。

3.     注重售后服务,做好定期回访,维护好老客户渠道,树立良好的口碑及品牌宣传。

4.     结合卖场情况及产品定位,适当的促销活动可以提高销售业绩推动帕莱德品牌的宣传。

    帕莱德门窗与各位家人风雨同路23载,正是有了广大经销商的支持与陪伴,才有了今天帕莱德的成绩,帕莱德门窗将与时俱进,未来将与各位家人共同进步,打造出更高品质的产品,建立更加完善的服务体系,携手共创赢家格局。下一场销冠PK赛,期待更优秀的你!

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